相比股东的利益,斯奈德无疑是对自己的⚛💉利益更为看重的🙈🈞。
事实上,出售尼斯公司的想法,并不是👿🎫📿出自于斯奈德,如果他能够选择,他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了,他这个ceo也就当到头了,新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里,即便是像现在这样不景气,他至少还能担着一个虚名,在人前显得有些身份。
不过,公司的股东们是不会考虑到这一点的,在他们看来,尼斯公司已经没有什么崛🃘起的希望了,晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响,与他们有何相干?
这种股东🗣🝜与经理人之间的矛盾,就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”,委托人和代理人之间存在着利益上的不同,因此而导致了企业的经营无法达到🚽😸🆇理论上的最优。
斯奈德不🗣🝜懂什么委托代理模型,他只知道如果中国人愿意收购尼斯公🐇司,同时还愿意让他留在尼斯公司🈝⚾的管理岗位上,那么眼前这两位,就是自己未来的新东家,而且是能够给自己带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句,然后装出矜持的样子说道:“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人,我对尼斯公司是有深厚感情的,也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司📶🟕,并且愿意向尼斯公司继续注入资金,那么我们之间的利益应当是完全一致的,可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了,斯奈德已经递上了降书顺表,他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的,我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术,包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何?”🌤
“这个价格低于董事会的预期,不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚,我愿意去说服董事🄔会,请☡🀻他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实,32亿美元的收购价,已经🚆👌是高于董事会的🌜⛤🜔预期了,斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过,谈判就是这样,再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。🄔☵🃯
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言,他并非不知道尼斯🌜⛤🜔🌜⛤🜔公司的董事会对于公司估价几何,他所以要以溢价的方式收购,不是没有附加条😃件的,而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定,然后接着说道:“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候,♑把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产,在收购完成后,我们将把尼斯🃫公司一分为二,一部分资产留在英国。继续进行生产;另一部分资产则需要拆卸之后运回中国,以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件,是需要在收购之前说明的。”
“拆卸?🗣🝜”斯奈德眉毛微皱:“秦先生的意思是说。你们打算把一部分设备运回中国去?”
“是的。”秦海点点头,说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了,难怪这两🂦👆🆥个中国人会如此慷慨,原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端,是因为它涉及到的设备十分复杂。根据色迷,也就是“国际半导体🆗设备材料产业协会”的分类,半导体制造设备可以分为七大类:制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类,比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段,就需要用到曝光机。涂胶、显影装置,湿法腐蚀设备。去胶机,干法腐蚀设备。扩散/氧化炉,离子注入机,溅射台,扩展电阻仪,傅利叶红外仪,扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力,要想囊括所有这些设备的制造,是十分困难的,西方国家也是通过抱团取暖,才能够建立起如此庞大的半导体设⛅备制造体系。然后,为了限制中国的发展,以便在战略上保持对中国的优势,西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制,这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法,研发出了一部分装备,但与国外水平相比还有很大的欠缺。