这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。
“老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”
根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3%降至1%，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2%，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0.5%！
大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。
这也是凌彦飞佩服刘铭高明的地方，去年刘铭上位时，未宣布内贸的改革措施，一直保持缄默，直到这次钢厂项目大爆发，刘铭才将内贸分成方式发布出来。
在国内当销售的，大多是精于人情世故的老油条，如果刘铭刚上位就硬推新政策，私底下阴阳怪气，挑刺造反的肯定少不了，可这一大批钢厂订单被刘铭引了回来，相当于是给销售员们派发福利啊，哪个还有心思闹事儿？
凌彦飞乐道：“各部门出差积极性高了很多，完全接受分成制度！”
刘铭望向凌彦飞，“你们内贸公司的人员也需要继续扩大，我给你个数字，1500人！通过厂内调剂，厂外招聘的方式，年底前把人配齐。”
还不等凌彦飞答复，刘铭接着道，“内贸的业务员，我做过一些了解，他们大多喜欢维系老客户，准备靠一两个老客户吃一辈子，这样肯定不行！必须把他们从舒适圈里赶出来，去给我找新客户，找新的项目！这才是我改革销售和售后提成的初衷。”
刘铭没有说出口的是，这些喜欢维系老客户的业务员，一旦有了反心，会直接将客户拐走，给企业造成损失。
老销售凌彦飞哪能听不出刘铭话里的意思，鼻尖儿冒汗。
刘铭扫视了一下主持销售部门的凌彦飞与妙宛凝，严肃道：“我们的企业现在经营仍存在各种风险！其中最重大的，就是可持续盈利能力。有些企业本来有很好的产品，却因为缺乏长远的持续盈利能力，而逐渐消亡。”
在座那几位听着都有些发蒙，集团的生产部门已经接近满负荷，工人开始两班倒，换人不停机的干，这还多亏了年初从米国搞来几千台各式加工机床，效率大幅提高。这还不叫持续盈利能力？
刘铭道：“过去，我们的设备一台一台的卖，现在呢，是一套一套的卖，卖完就坐等收钱了，谁也无法预测明天是否能卖出去，这就是不连续盈利！这也是我们大力发展售后的原因，为客户服务好，他们每年都会固定向我们采购备件，虽然间隔时间长一些，但却算可持续盈利。”
刘铭突然加重语气，“接下来，我们要从每年持续盈利，进化成每个月，甚至每天盈利！利用我们的自身优势，深度参与到矿产行业中！”
“以设备参股矿山！？”坐在一旁的王兴国脱口而出。