在郝帅这群外贸销售员心里，刘铭绝对是特殊的存在，发迹于外贸公司，一路销冠一路升迁，最后跃过龙门，挣得大位，仅仅用了五年的时间！还有比这个男人更适合的偶像了吗？没有！
“郝帅？”刘铭一边同其他三个业务员打招呼，一边笑问道：“这两天展会开得如何啊？”
郝帅笑呵呵地汇报道：“收获不小！我们已经拿下了1000万米元的备件订单，另外还有几位秘鲁和智利客户有购买意向，我们正准备展会结束之后，跟踪拜访一下！”
刘铭点了点头，又问他：“你自己有什么收获啊？”
“我？”郝帅被问得一愣，订单不就是收获吗？
妙宛凝在边上插话提醒他道，“领导是在问你，在这展会上有什么心得提升。”
郝帅下意识的挠了挠头，自己这几天忙得昏天黑地，盯展台，发产品图目，介绍产品，外加签备件订单，每天就睡三四个小时，哪有什么提升的机会？
“呃，我觉得介绍产品多了之后，与客户沟通更加流畅了？”郝帅憋了半天想出这么一句。
刘铭笑着摆了摆手，又问他，“那你觉得咱们的展位和东门电气、三木重工他们那些世界500强企业的展位有什么区别呢？”
郝帅努力想了想，“他们的面积大，装修的豪华！”
刘铭则道：“那只是一方面，你需要多关注那些细节。”
郝帅皱眉道：“我观察啦，发现他们企业的服务人员非常不专业，只给客人端红酒递蛋糕送小礼品，再不就是闲聊打屁，根本不和用户讲解自己的产品，连要个图目都很费劲！”
刘铭摆了摆手，“发宣传图样，送纸袋，或者把酒瓶打碎，这种宣传手段，现在早都已经过时了，让用户对我们的企业印象深刻才是最本质的东西。看看山特机械那边，用挖沟机抓娃娃，东门电气用新开发的全息影像系统玩体感游戏，”
妙宛凝接话道：“刘总说得不错，这才是我们与那些世界五百强有差距的地方。真正顶级的企业是不需要特意为客户做讲解的，懂得自然懂，不懂的，说明根本就没关注过这个行业现状，说得再多也不会成交。而顶级企业的营销人员，并不需要在这种环境下促成订单，你也可以试着把一些交易放在展会之后，订单额一定会比在展会上签得高不少，身处展会当中，你会下意识的担心有同行抢你的单！”
郝帅点了点头，他回想了一下，昨天签下订单时，的确是有些慌乱，本来利润会非常丰厚的备件订单，自己报出的价格大多偏低。
旁边一个大胆的女业务员好奇问道：“难道我们也可以像他们那样在那里送饮料送礼物？”