等他忙完,累的腰都快直不起来了。
躺在吴曦月专用的按摩椅上,他对远离电脑的姐姐抱怨道:“姐,李河川这甩手掌柜当的好轻松,咱们姐弟俩成了给他打工的了?”
“怎么着,年薪百万的打工仔,你去忙咱爸的生意去?”
“我才不去,老爸那教书育人,管的是人的一生,更麻烦。”吴熙阳可不上当,他想到发布会上的事情,稍稍离开椅背,说道,“姐,李河川为什么放着钱不挣,让给那几家企业?是不是傻?你怎么不拦着?”
吴曦月方下手中的书,说道:“弟弟,他已经这样做了,就把你忙的够呛,真要亲力亲为,十个你也不够用的呀。”
“可是钱被别人赚走了。”吴熙阳不喜欢李河川给他安排的职务,可是喜欢钱,眼见这么多钱逃走了,他心肝疼。
“傻弟弟,我来给你算笔账。”吴曦月轻笑了一声,说道,“先说第一点,为什么不自己做。矿海自己生产那些设备和基建项目,时间上会很长,还要和各个企业谈判,谈判完了还要走流程,还要涉及到验收、付款等环节,无形当中加了很多时间和不确定因素。”
“原来还有这么个因素,我的经济学白学了。”吴熙阳点点头说道,“看来课本上的东西和实际相比,还是有所不同的。”
“当然了,主要原因是没钱。”吴曦月接着说道,“第二点,交给几大企业做,其实表面上看矿海降低了自有产品的售价,可是却锁定了几大客户的。别的不说,比如华国电网,你说它如果正常采购,我们需要去投标,去竞争,对大客户,最后肯定也比市场价低一点,但不会低很多,而我们所付出的时间成本却一点没减少。而现在,直降50元,这个价格在市场上基本上买不到煤炭的,如果换做你是华国电网的老总,你会怎么做?”
“我,我如果是老总,我能用100万吨,绝对会买上个1000万吨的,自己的电厂用不了,完全可以倒卖给别人。咦这样听起来,我反倒成了矿海的经销商了。”吴熙阳脑子其实很灵活的,立刻知道了其中的关键,“这样说起来,李河川反倒是把几大企业变成了他的经销商了?这个主意妙呀,论起营销能力,矿海肯定比不上遍布全国的华国电网、铁路局的。这么说来,对华国石油采用成品油低价销售策略,也是这个方式了?”
吴曦月点点头,说道:“我弟弟也不笨嘛,就是没想到而已。其实这个办法李河川,对了你别李河川李河川的叫,起码在人前……”
“我知道,人前叫姐夫。”
“算了,你爱叫啥叫啥吧。河川这个办法还是从萧亮那里得到的灵感。矿海的专长是技术,既然如此,不如让点利,既可以把矿海的产品销售出去,又能给锁定长期的客户,别看矿海明年就能达到2亿的产能,但我敢打保票,矿海根本就不愁销路的。”
“那是,谁敢雇佣几大央企当销售呀。也就李……姐夫有这么大的胆子。”吴熙阳呵呵一笑,说道,“按摩椅的力度挺大呀,怎么好好的,你不用了?”
“我喜欢软座椅。”吴曦月拍了拍自己的椅子,说道,“河川的胆子大,但是这是建立在他有能力的基础上。另外,让你当商务总监,你可要当心了。”
“你放心,虽然都说小舅子败家,但我起码的分寸还是有的,保障企业合规运行,我还是要坚守的。”吴熙阳说道,“怎么着,我也得对得起百万年薪呀。”